日前, 中国策划学院授权讲师李伟斌先生在广州接受了羊城晚报记者梁栋贤的采访,李先生也就广告创意方面的话题与记者进行了良好的沟通,并提出了他自己的广告策划观点: 好的广告创意应该是与生俱来的；好的广告创意，不是广告公司强加给楼盘的，而需要重复地挖掘和发挥楼盘本身的特质。

       李伟斌（英文名：Ben） ,2004年前任灵智大洋广告公司创意总监， 曾代理楼盘：光大花园、万科四季花城、时代玫瑰园、时代依云小镇、丽江花园等、曾负责李锦记、屈臣氏饮料等品牌创意；。从事广告创意工作10多年。曾任广旭广告有限公司助理创作总监，负责雅马哈摩托车、东南汽车、朝日啤酒、亨氏食品等品牌创意。曾任灵智大洋（广州）广告有限公司（全球第五大广告公司）创作总监，创办远见沟通广告公司任创作总监，后组建“远见沟通多元创意合体”，任创意群总监。曾获得1997-2003年多年广州日报杯全国报纸广告评比的金银铜奖、曾任第八届广东广告节评委。曾获得第九届中国广告节影视类唯一金奖、  曾获得第八届中国广告节电台广告金银铜奖。

以下是访谈主要内容，详见《羊城晚报》2006年5月16日（楼市·营销D5版）

      没有想象空间的现楼，怎么做广告？

      记者（以下简称记）：对于发展商而言，进入现楼阶段的房子，由于建筑和园林都已初步呈现，也就逐步进入销售黄金期，但对于广告公司而言，现楼，却恰恰是最难做广告的时候，因为一切已经尘埃落定，没有想象的空间。这个时期，广告应该怎么做？

      李伟斌（以下简称李）：我曾经接手过不少这样的楼盘，像今年的时代依云小镇，也像当年的丽江花园·左岸。“每一个楼盘都有自己固定的特质和优势，广告创意人要做的，是充分挖掘这部分优势，在心理上与目标消费群体形成共鸣。”

      丽江花园·左岸从2003年开始销售，到2004年，左岸已经进入现楼状态，当时与它竞争的有星河湾三期、广州雅居乐等楼盘。左岸开发的时间较早，产品设计上比不上竞争楼盘，特别是装修标准，更难与其他楼盘相比。但左岸的优势同样很明显，当时丽江花园已开发了12年，社区的成熟是其他楼盘难以比拟的，而且，这个楼盘有40%以上的新产品都是旧业主购买的，因此，左岸的广告宣传选择了以丽江花园本身的品牌形象来带动，宣传的主要对象就选择了丽江的旧业主。

      “六不六要”，这样的概念相信上个世纪70年代或以前出生的人都不陌生，当时就在丽江花园内推出“左岸文明新风”的宣传，类似“六不六要”的宣传，既勾起了业主们的回忆，也宣传了丽江花园业主的人文素质，让居住在这里的人更多地对邻居们产生心理上的共鸣。同时举办的“12年风尚人文榜样”活动，则告诉旧业主，原来有这么多明星和作家住在丽江花园，让丽江花园的业主认识自己的邻居，并进一步认同楼盘本身。

      同时代理几个竞争性楼盘，怎么办？

      记：不少广告公司都曾经遇到过这样的问题，同时代理几个形象上有一定相似性的楼盘，甚至某些时候，这些楼盘之间还有一定的竞争性，这时候，广告公司应该怎么办？

      李：我曾经同时代理过三个楼盘的广告，一个是时代玫瑰园，一个是丽江花园，一个是万科四季花城，这三个楼盘都是比较人文的，但形象上也有所差别，因此完全可以将其形象与消费者区隔开来，为各个广告主取得共赢。

      万科四季花城最大的特点是其自然山水，它的美是最为大众的，是欢快的，因此广告上也就突出这种自身的优势，在现场环境还没有出来的情况下，我选择到云南拍了一系列很美的广告，甚至不惜人工运了一汽车的鲜花插满了湖畔。丽江花园的美是大家庭式的，是温暖的。而2004年时代玫瑰园刚开盘，当时在黄边大道上，它还只是一个孤零零的楼盘，白云区本身也没有白领人群的广泛认同，因此，当时所需要做的事情是打破居住的思维惯性，强势推出“新解构主义”的概念，打造其较年轻动感而略带点酷味儿的楼盘形象，获得目标消费群体的认同。文/图　记者　梁栋贤

人物侧记：李伟斌和他的“杂货铺”

      在建设六马路云南大班米线对面的二楼，有那么一家小店，那么静静地开着，等待着赏识它的人。这是李伟斌的小店———bEnsHop+，也是他的工作室。李伟斌说，与正正经经待在办公室相比，他更愿意待在这家小店里面，只要没有特别的事，他每天都会来这里。

      一个安静的星期六下午，坐着李伟斌亲自设计和定做的木椅，啜着李伟斌自己设计、自己买咖啡豆制作的小店特饮———bEnsHop+twist，隔着玻璃晒着懒懒的初夏阳光，记者与李伟斌的对话就此展开。

      李伟斌名头不小，这主要不在于他已经在广告界奋斗了十几年，也不在于他曾经是灵智大洋广告公司创意总监，后来又组建了属于自己的企业———远见沟通多元创意合体。更多的普通市民认识他，是通过他的专栏。他正为多家报纸和杂志撰写专栏文章，内容主要涉及饮食和时尚，其中为《羊城晚报》所写的饮食专栏，已经坚持了四年多。

      李伟斌说，经常有人打电话找他，为的就是找他在专栏上所介绍的美食，虽然不知道对方是谁，但只要可能的话，李伟斌都会耐心回答。而实际上，李伟斌很忙。

      李伟斌兴趣极为广泛，“我是一个有点像杂货铺的人，所有美好的东西都喜欢。”李伟斌不喜欢从事重复的工作，这既反映在广告设计的态度上，也反映在他的日常生活里。于是，广告设计是他的本行，爱美食对他来说是一种天性，写专栏是一种爱好，与人沟通是他的长处，在策划学院内讲授课程则是一种对自己的深化……现在还爱上了室内设计、家具设计等，用他自己的话来说，“我已经将‘bEnsHop+’这个品牌注册了多方面的内容，以后说不定还会设计时装。”

      物如其人，李伟斌说，他的bEnsHop+小店，也极像一个杂货铺。既卖他从各地淘回来的饮食书籍，也卖各种家居精品小玩意、小玩具，还卖他设计的一些纸制品，甚至还有他自己煮的咖啡，在货架的最顶一层，还陈列着50多个不同样式的可口可乐罐子，是他从各地淘回来的，属于自己的私人珍藏。

      今天，设计对于他来说已经不是一种谋生的手段而是一种爱好，因此，虽然身为远见沟通多元创意合体这家企业的真正老板，但名片上的职务依然是“创意群总监”，只因为他“更喜欢做创意，而且带领的是一批‘创意总监’”。