怀揣着激动兴奋，我步入了晴空下的思创大厦。今天要我采访的是上海唯智信息技术有限公司的总裁陈梦槐女士。从职业经理人到创业，陈女士的事迹在业内已经传为佳话。今天就让我们近距离和成功人士面对面，领略陈总的风采。

【畅享网】顾汉升：首先请您介绍一下唯智在接下来几年内的战略侧重。

陈梦槐：唯智的业务分布主要是BI和SCM这两个领域。SCM方面主要是着眼于物流行业，物流行业中优势集中于汽车行业、高科技行业、家电行业。在今后几年里面，唯智的战略重点仍旧在这些行业分布上。当然更重要的则是观测整个市场的情况，根据宏观的市场需求来及时调整我们的战略部署。我们物流行业的客户主要定位在一些大型的企业。BI方面，仍旧采取与各大著名软件厂商合作战略，通过增值的合作实现双方的利益最大化。

【畅享网】顾汉升：今后几年唯智将沿着这条清晰的战略路线前进。据我所知，唯智在BI领域有不少辉煌的成功案例，曾经与Microstrategy合作给嘉里粮油成功实施了BI项目。请问，唯智目前在BI方面的主要合作伙伴都有哪些？是基于怎样的合作模式？

陈梦槐：我们在BI合作伙伴的战略上一直都是比较open的，并不仅仅和某一家厂商捆绑。我们自己则主要提供解决方案。如果客户需要的是报表，那我们会和Microstrategy这类的厂商合作。如果是BI方面的应用，我们就可能选择其他的合作伙伴列如海波龙、SAS之类。我想这个战略将一直落实下去，近几年内不会有太大的改变。

【畅享网】顾汉升：唯智不但在BI领域内非常出色，而且在物流行业内也颇有建树。请问您对当前中国物流市场怎么看？对充满竞争的物流管理软件行业又怎么看？

陈梦槐：首先毋庸置疑的是，物流行业的竞争是很激烈的，近年来油价的一路飙升，使得这个行业内的玩家日益坚难。这样的结果直接影响到物流软件厂商的生存，它们的生存也面临着严酷的竞争。说到物流，我们把它分为物流企业、第三方物流和物流作为经营体系中重要环结的企业。对于每个不同类型的客户，我们都会采取相应的解决方案。我觉得在物流行业的竞争不是一时三刻就可定胜负的。只有在这个环境中生存下来，那才有发展的希望，说白了就是比谁命长。只有活着，才会有更多的机会。

【畅享网】顾汉升：目前在物流方面，唯智的主要竞争对手有那些？

陈梦槐：常言道：一朝天子一朝臣。物流行业的格局转变很快，唯智的竞争对手也一直在变。在2001年到2002年，唯智主要的竞争对手是中软冠群，招商迪辰之类的软件厂商。到了2004年、2005年我们的竞争对手变成了博科资训这类的厂商。今年我们的竞争对手应该分为两块来看：在高端的WMS方面，国际主流的物流厂商诸如曼哈顿、红色草原（Redprairie，收购了Marc Global）这些。而在中小型企业这块则会遇到一些规模稍小的厂商的竞争。

【畅享网】顾汉升：接下来几年内唯智将采取什么样的战略模式来应对物流管理软件行业内的激烈竞争？

陈梦槐：主要的还在于对客户的定位。我们一般都会挑选优质的客户，什么是优质的客户呢？在我认为主要有这么几点：首先是购买力，有了投入才会产出，这个道理大家都明白。其次比较重要的则是该企业的发展潜力。我们希望的是这个企业成为唯智的客户后一直成长壮大下去，客户的成功才是我们真正的成功。如果客户虽然成功上了唯智的系统，但是过了几年就跨了，这在我看来则是一个失败！所以我们采取的策略通俗一点讲就是“大款策略”，即挑选优质客户作为销售战略的重点！

【畅享网】顾汉升：和同类型物流解决方案供应商相比，唯智的竞争优势在哪里？当年唯智拿下“安吉天地物流”的事迹已经成为一段佳话在业内流传多年，请问是什么原因使得客户最终选择了唯智？

陈梦槐：当时我的想法是要先进入物流这个行业，只有进入了才有机会学习。所以我们在打这个单子的时候投入了巨大的人力、物力、精力和时间。现在回想起来，风险还是很大的。因为那个时候很多其他的物流软件厂商所了解的情况、掌握的资源都比我们多得多，唯智的竞争优势是很薄弱的。但是唯智的优势在于：从产品层面看，第一我们的TMS、WMS系统很完善、而且还拥有物流优化模拟运算系统，这在当时无疑是一个亮点。第二，唯智产品的底层框架（Framework）非常理想。因为我们一开始在做项目的时候，都会投入大量的预算在framework上，使得我们产品的底层框架足购的抽象化、足购的灵活。这些都更好满足了客户的需求。另外加上这个项目的风险很大，其他的厂商都有些犹豫，而唯智始终都保持的一个态度，那就是无论怎样都要做下这个项目。基于以上的这些原因，安吉天地物流最终选择了唯智。

【畅享网】顾汉升：从一个优异的职业经理人到一个杰出的企业家，您的事迹在多个行业内广为流传。请您谈谈自己的职业观。

陈梦槐：我认为一个人职业成长分为这么几个阶段。首先是学习阶段，教育阶段。然后是运用所学的知识的阶段。这些经历很漫长，但却很令人回味。当一个人在工作中不断成长最后成为了一个职业经理人，这时他面临两条道路：一条则是仍旧踏踏实实地做一个经理人，根据公司的战略目标，施行利益最大化。而另外一条路则是出来自己创业，因为作为一个经理人你要放弃很多自己的想法，自己想做的事情有时候并不能作到。我选择了后面一条路，因为我是一个喜欢挑战不安于现状的一个人，什么事情越是困难，我越有兴趣尝试。我想接下来会全心全意地作好一个企业家，相信后面的人生道路依旧非常宽广！

2个小时的采访很快就步入了尾声，在短时间的接触中已经不知不觉被陈总所感染。再次，我衷心祝愿，唯智在07年能够发展得更好，陈总在其事业的道路上更加成功！