快乐学吧首页 > 培训认证> 经营师
企业的市场营销战略

发表日期： 2007-8-30 10:29:05   来源：    作者：   查看次数：
一、单项选择题：
1、下列哪种观念容易产生“市场营销近视症”？ （ ）
A、生产观念 B、推销观念 C、产品观念 D、市场营销观念

2、指导企业市场营销活动最早的思想是 （ ）
A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念

3、在买方市场占主导地位情况下诞生的营销观念是（ ）
A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念

4、影响消费者行为最广泛、最深远的因素是（ ）
A、文化因素 B、社会因素 C、个人因素 D、心理因素

5、消费者从消费者评审组织处获取信息，这种信息来源属于（ ）
A、个人来源 B、商业来源 C、公共来源 D、经验来源

6、一个消费者的完整购买过程是从（　　　　）开始的。
A、确认需要 B、筹集经费 C、收集信息 D、决定购买

7、购买决策过程为（ ）
A、收集信息 引起需要 评价方案 决定购买 购后行为
B、收集信息 评价方案 引起需要 决定购买 购后行为
C、引起需要 收集信息 评价方案 决定购买 购后行为
D、引起需要 决定购买 收集信息 评价方案 购后行为

8、现代市场营销理论研究的主要对象是（ ）
A、消费者市场 B、组织市场 C、产业市场 D、中间商市场

9、消费者对下列哪一类商品的购买更多的考虑是方便性（ ）
A、便利品 B、选购品 C、特殊品 D、非渴求品

10、当消费者为完成购买收集信息时，对消费者来说影响力最大的信息来源是（ ）
A、个人来源 B、商业来源 C、公共来源 D、经验来源

11、上海市民喜欢看的《新民晚报》属于产品类别中的（ ）
A、便利品 B、选购品 C、特殊品 D、非渴求品

12、《大英百科全书》属于产品类别中的（ ）
A、便利品 B、选购品 C、特殊品 D、非渴求品

13、企业开展目标市场营销的第三步骤是（ ）
A、市场细分 B、目标市场选择 C、市场定位 D、执行和控制市场营销计划

14、企业为使产品在市场上区别于竞争者产品而树立一定的地位和形象，这叫做（ ）
A、市场营销组合 B、寻找市场机会 C、市场细分 D、市场定位

15、市场细分的目的是为了选择（ ）
A、竞争优势 B、顾客需求 C、目标市场 D、有利战机

16、企业的目标市场是指（ ）
A、企业的营销服务对象 B、企业的营销战略
C、企业予达到的销售量 D、企业的利润

17、市场占有率表示企业在（ ）中所占的份额。
A、市场预测 B、市场需求 C、企业需求 D、企业预测

18、在既定的市场环境中和既定的营销计划下，某一个区域中，某一段时间内，某一类消费者购买某种产品的总额称为（ ）
A、市场需求 B、市场潜力 C、企业需求 D、企业预测

19、企业有选择地进入几个不同的细分市场，为不同的消费者群提供不同的产品，这种目标市场选择战略是（ ）
A、产品与市场集中化 B、产品专门化
C、有选择的专业化 D、全面进入化

20、北京祥云公司利用技术方面的优势，既经营计算机、光电产品、化工产品，又经营体育用品、室内装饰、专利事务所以及“祥云宝”饮料，他们这种策略就是 ( 　　　)
A、产品开发　　Ｂ、市场开发　 C、同心多样化　　Ｄ、复合多样化

21、把企业现有的产品投放到新市场上进行销售，这种战略称为 （ ）
A、产品开发 B、市场开发 C、市场渗透 D、多样化经营

22、某企业试图通过自产自销业务来寻求新增长，这属于 （ ）
A、后向一体化 B、前向一体化 C、水平一体化 D、多样化经营

23、青岛啤酒股份有限公司通过兼并或收购山东省很多县市的啤酒厂、兼并扬州、西安、武汉的啤酒厂，把啤酒的生产规模由年产40万吨，迅速扩大到年产100万吨。该公司实施的这种战略叫 （ ）
A、同心多样化 B、水平一体化 C、水平多样化 D、综合多样化

24、企业通过增加花色、品种、规格、型号等，向现有市场提供新产品或改进产品，这种市场发展战略（ ）
A、市场渗透 B、产品开发 C、市场开发 D、市场撇取

25、“云想衣裳花相容，您若想青春常驻，请购买＊＊化妆品”这句广告词是想唤起消费者对（ ）产品的重视。
A、整体 B、延伸 C、形式 D、核心

26、某消费者购买空调的目的是在炎热的夏日享受到凉爽，这目的属于产品整体概念中的（ ）
A、核心产品 B、无形产品 C、形式产品 D、附加产品

27、除了提供质量合格的产品，还必须提供相应的附加服务，如保养、售后服务等，这对制造商来说，（ ）。
A、售后服务是由经销商来承担的，与制造商无关
B、如果是优质产品则无必要
C、这是产品整体概念的一部分，很有必要
D、只要售出产品即可，服务完全没有必要

28、我们通常所说的一个企业经营着多少产品大类，指的就是产品组合的（ ）。
A、宽度 B、深度 C、长度 D、相关性

29、一种产品的生命周期指的是该产品的（ ）
A、使用寿命 B、物理寿命 C、合理寿命 D、市场寿命

30、决定是否给企业的产品起名称、设计牌号，这种品牌策略是( )
A、品牌决策 B、品牌名称决策 C、品牌化决策 D、品牌重新定位决策

31、中间商品牌又叫（ ）
A、企业品牌 B、生产者品牌 C、私人品牌 D、全国性品牌

32、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（ ）。
A、交易折扣 B、现金折扣 C、季节折扣 D、数量折扣

33、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（ ）类产品效果明显。
A、产品需求缺乏弹性 B、产品需求富有弹性 C、生活必需品 D、名牌产品

34、生产厂家为了促使批发商和零售商愿意执行某些市场营销功能而给他们的一种折扣，称为（ ）
A、数量折扣 B、季节折扣 C、现金折扣 D、交易折扣

35、当市场有足够的购买者，它们的需求缺乏弹性时，应使用（ ）
A、折扣定价 B、撇脂定价 C、?B透定价 D、尾数定价

36、当市场需求显得对价格极敏感时，应使用（ ）
A、折扣定价 B、?B透定价 C、撇脂定价 D、声望定价

37、电话局在一天中对电话费按不同的时段标准收费，这种定价策略叫（ ）
A、产品组合定价策略 B、差别定价策略 C、心理定价策略 D、地区定价策略

38、对于直接销售渠道而言,（ ）的说法是错误的。
A、生产者同消费者直接接触 B、产销之间没有任何中间环节
C、可使商品快速同用户见面 D、不便于为消费者提供特殊服务

39、下列情况下的（ ）类产品宜采用最短的分销渠道。
A、单价低、体积小的日常用品 B、处在饱和阶段的产品
C、技术性强、价格昂贵的产品 D、生产集中、消费分散的产品

40、密集性分销适用于（ ）
A、选择性较强的日用消费品 B、新产品
C、技术服务要求较高的商品 D、无差异性的日用消费品

41、“三元”公司为使广大消费者能随时随地买到“三元”牛奶这种日常用品，通常应采用的市场展露程度是（　　　　　）
A、密集分销　　　　　　B、选择分销　　　　　C、独家分销 D、间接分销

42、制造商尽可能多地通过许多负责任的适当的批发商、零售商推销其产品称为（ ）
A、密集分销 B、选择性分销 C独家分销 D、间接分销

43、企业的渠道交替方案评估标准中，最为重要的标准是（ ）
A、经济效益 B、控制力 C、适应性 D、稳定性

44、有些制造商通过不同渠道将同一产品送到不同市场，这种渠道系统称为（ ）
A、公司系统 B、垂直营销系统 C、水平营销系统 D、多渠道营销系统

45、不同层次的独立制造商和经销商为了实现其单独经营所不能及的经济性而以合约为基础实行的联合体叫做（ ）
A、 水平市场营销系统 B、公司系统
C、管理系统 D、契约系统

46、制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（ ）的方式。
A、广告宣传 B、营业推广 C、经销商商品陈列 D、人员推销

47、产业用品市场营销的主要促销工具是（ ）
A、广告 B、人员推销 C、营业推广 D、公共关系

48、按每完成100元销售额需要多少广告费来计算和决定广告预算的方法是（ ）
A、量入为出法 B、销售百分比法 C、竞争对等法 D、目标任务法

49、长虹公司提出“产业报国，以民族昌盛为己任”的口号被全国各大报纸争相报道，这属于促销组合构成要素中的（ ）
A、广告 B、人员推销 C、营业推广 D、公共关系

50、某企业共有客户2000人，其中一类客户500人，每年需进行24次访问，二类客户800人，每年需进行18次访问，三类客户700人，每年需进行12次访问，如果每位推销人员每年的平均访问次数为300次，该企业共需推销人员（ ）名。
A、29 B、40 C、116 D、120

51、提醒性广告使用较多的是产品生命周期的（ ）
A、导入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期

52、企业形象识别系统中的理念识别简称（ ）
A、CIS B、MI C、BI D、VI

二、多项选择题
1、现代营销观念的重点是（ ）
A、顾客导向 B、扬长避短 C、整体营销 D、促销 E、企业产品

2、以下哪些观念属于现代企业营销观念？ （ ）
A、生态营销观念 B、产品观念 C、推销观念
D、市场营销观念 E、社会营销观念

3、下列哪些是传统营销观念的特点（ ）
A、重生产，轻营销 B、把市场看作是生产过程的终点
C、把市场看作是生产过程的起点 D、通过销售来获取利润 E、顾客导向

4、影响消费者购买行为的心理因素有（ ）
A、动机 B、感觉 C、学习 D、信念 E、态度

5、消费者的购买决策过程包括（ ）
A、引起需要 B、收集信息 C、方案评价 D、决定购买 E、购后行为

6、指出下面哪些产品缺乏弹性（　　　　）
A、生活必需品 B、名牌产品 C、新产品
D、高级音响 E、替代性强的产品

7、一个细分市场是否能成为企业的目标市场，必须具备的条件是（ ）
A、拥有较理想的现实需求和潜在需求 B、企业优势符合市场的特征
C、竞争对手尚未控制市场 D、人口众多 E、细分市场的同质性强

8、一般来说，当大企业决定全方位进入各细分市场时可采用的方法有（ ）
A、无差异性市场营销 B、密集性市场营销 C、大量营销
D、差异性市场营销 E、目标市场营销

9、企业实行市场渗透策略可用的措施有： （　　　　　）
A、留住老顾客　 B、争取潜在顾客 C、吸引竞争者的顾客
D、进入新的细分市场 E、增加产品的花色品种

10、多样化发展战略的主要方式有（ ）
A、同心多样化 B、综合多样化 C、水平多样化
D、垂直多样化 E、前向多样化

11、企业往往不只经营一种产品，由此形成了产品组合，界定产品组合的主要特征就是（ ）
A、宽度 B、长度 C、高度 D、深度 E、关联性

12、企业决定使用自己的品牌，这种品牌策略叫（ ）
A、企业品牌 B、生产者品牌 C、私人品牌 D、全国性品牌 E、中间商品牌

13、产品生命周期导入期的市场营销决策有（ ）
A、快速?B透策略 B、缓慢?B透策略 C、快速撇脂策略
D、缓慢撇脂策略 E、市场改良策略

14、下列哪些是市场营销渠道的职能（ ）
A、研究 B、促销 C、谈判 D、风险承担 E、结算

15、市场营销策划的特点是（ ）
A、周密性 B、稳定性 C、创新性 D、操作性 E、可行性

三、判断题
1、推销观念认为，只要加大产品的推销力度，产品不会没销路。

2、市场营销就是销售。

3、消费者的消费行为过程，是输入、变换和输出的过程。

4、突出产品的特色定位，是寻找市场中的空档然后生产产品去满足它，从而避免对手的攻击。

5、冰箱厂投资生产空调是水平多样化的体现。

6、有形产品是产品整体概念中最基本、最主要的部分。

7、生活必需品的需求价格弹性较大。

8、目标任务法是先确定一个总的广告预算，然后再进行分配。

答案
【大 中 小】 【推荐】 【打印】
 相关新闻